互联网营销的战术要点，企业如何借助互联网实现销售额的增长

        营销从专业角度讲的是企业发现或挖掘准消费者的需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的包装去推广和销售产品，那么既然想要去推广，当然要了解客户，了解客户的需求点，解决客户的问题。

        现代经济以市场、顾客的需求为起点的，客观、准确地把握住顾客的心理，激发顾客消费需求，是影响企业营销关键的因素之一。

        你的产品好并不代表卖得掉，必须得让消费者感觉你的产品好，才有可能为你买单。现今的市场，产品同质化严重，虽然的确有单靠口碑就能存活的案例，但很遗憾的是，这样的品牌真的少之又少。（扩展阅读： 1、如何提高网络营销成单率）
 

        营销人员因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。

        营销终究是一场心理战，一场你与消费者之间，不断相互拉锯的长期战争。

        苹果公司一贯高傲且强势，消费者为等产品发布会彻夜排队，买产品需要提前预定。限量供应产生更热烈的追捧，得到的人喜极而泣，得不到的人更加心向往之。因为不容易拥有，更觉弥足珍贵，更加感觉不同。

一.面子

        这里的面子，是指可以让顾客觉得买到这款商品有面子，也可以指你的服务让顾客满意，让他觉得“有面子”，还可以是因为你的店铺整体布局整体风格和他的形象匹配等。

二.从众

        用销量、数字说明。为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。假如你身边的朋友全都在用一个产品，你会不会好奇的去试试，或者跟风?

三.价位

        上升价格要突出一分钱一分货，好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。用户总是觉得价格高的，各方面都好。这其实是一种歧视，但是确实经验之谈。（扩展阅读：2、旅游类网站建设应该从用户体验角度出发）

四.炫耀

        你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你要教给顾客。

        举例：ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。

这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且保证自己的产品别人无法复制。

       总结：市场并不是一成不变的，看似成熟的市场，里面也一定有机会;再强大的对手，也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。

 

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